行业观察：张大中在辉煌中完美转身

    他在股市一万点时卖掉了自己的公司

    做生意有赔就有赚，同样，做公司，就有进攻和防守，以至退出。大中在谈到自己退出的理由时说，很简单，我从上世纪80年代初，乘着改革开放的大潮，开始下海做生意，已经干了20多年，做了这么多年的实体，我想在今后的时间里，改变一种生存竞争方式，换一种活法，从干实体到做投资，做虚拟经济。

    说干就干，大中不是拖泥带水的人，他知道商场的规则，你的公司在盈利的时候，很多买家会追着你买，如果你不盈利，想卖也无人问津。

    大中电器这块北京的“金字招牌”有极高的含金量。经过本世纪初的电器市场上的跑马占地，大中在京城二环、三环绝佳的地理位置上，建立了自己大中王朝的60多家门店。2007年国庆期间，苏宁和国美两家加起来近80家门店，仅仅完成了63家大中门店近90%的销售额，“十一”当天大中公司就卖出3.5亿元的惊人业绩。

    黄金周后，黄光裕和张近东都致电张大中表示祝贺。谈判也随之加速。国美在48小时内达成大中电器的全部要求，在苏宁30亿成交价基础上加价20%。苏宁在24小时后放弃并购。这是一场罕见的商战，最终的结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中成功转身。

    能让国美拿出相当于2006年净利润的4倍多收购北京大中，确实可以说明北京大中的战略价值之高。

    大中公司的价值值不值36个亿，在签订合同时就争论不休。但是有一点是肯定的，国美能够出如此高的价格买断大中公司就说明，大中公司值这么多的钱。黄光裕商场拼搏了这么多年，他又是中国富豪榜中的首富，又有其专业的团队，经过周密的计算，当然最后的结论是值！

    一位资深证券人士评价说，大中公司是在股市１万点时卖掉了自己的公司。转眼过了一年，来到了2008年底，这个时间段是任谁也不会花掉36个亿再做这笔生意的，那么这时的大中公司值多少银子呢？从7000多点到1800点，缩水5倍多，大中公司也不会例外。回过头来看这一段商场经历，又有谁不会佩服大中，说他是福人呢？

    说大中是福人，不仅仅是他成功签订了转卖合同，而且是他成功实现了转卖合同，企业平静完成对接。2008年11月，国美公司老板黄光裕被警方带走调查，至今杳无音信。就是在黄光裕被刑拘前半个月，国美公司对于大中公司的全部卖款，已经全部付清，试想一下，如果付款再延迟一个月，会带来何种后果呢，肯定是无法料到的变数。也有可能需要按照合同约定，需要按照时间表付款，但是老板找不到，无人签字，合同无限期拖下去。但是这种种可能都没有发生，而是大中拿着36个亿成功转身，建立了自己新的投资公司，开始了在资本投资领域的探索、奋斗和拼搏。此时的大中和当年的店小二初入商海有着天壤之别，不仅财大，而且气粗，他具备了知天命年龄段的经验、学识和团队。

    福人也是善人

    现在，退出家电行业的张大中又有了新的公司——大中投资。在他地处西北四环公司宽大的新办公室里，摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。现在，张大中不必再为他的两个强劲的竞争对手的步步紧逼而发愁了。

    在过去6年里，这样的压力从未消失过。国美、苏宁一直试图颠覆大中电器在北京的王者地位，但始终不能成功。人们成功发现，有些人生目标，不一定非要通过战争这种激烈的手段得到，而且可以靠谈判的手段来取代。这种手段对于双方来说，付出的代价最小。现在的大中可以有时间和财力考虑为社会多作些贡献了。 

    企业家缴税是最基本的社会责任，36亿被税务法规认定为“偶然所得”，依照税法要交20%的所得税。当时为了缴纳这笔6亿多的税款，在谈判时也发生了有趣的一幕，国美公司提出，在付清货款时，要履行代扣代缴的义务，他们公司要把这笔钱交到自己被管辖的税务部门。大中公司当然不同意，这笔税款理当由自己公司来缴纳，以体现自己的社会责任。2008年5月底，大中一次性缴纳个人所得税5.6亿元，成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。

    大中的另一个爱好就是打网球，他已经是十几年球龄的老手了。每周两个晚上是他基本上雷打不动的时间，吃饭应酬基本上都要让位于打球健身，一周中再抽出时间，加强基本功练习。外因是请来强硬的搭档，一个不够，就两个。六七个人，换着打，又健身，又高兴。请人吃饭不如请人流汗。和大中公司合作的有一个是日本做音响器材的公司，是大中公司创业的合作伙伴，这个公司的北京地区总经理现在已经退休。大中不忘旧情，把他和他的夫人从日本东京请来，切磋球技，开怀畅饮。大中出去旅游也把打球结合进来，他和他的球友一同去广东东莞，不忘把球拍球衣球鞋带上，和那里的民营企业老板在切磋企业经营和管理的经验之后，挥拍上阵，再打上两盘，欢声笑语，其乐融融。