京东薛有为：发力渠道下沉 力推家电专卖店

    为期三天的2017年中国家电及消费电子博览会(AWE)业已落下帷幕。这个全球三大家电及消费电子展之一的行业盛会，以700多家展商的创纪录参展规模、跨界创新的生态布局和精彩纷呈的现场活动，必将吸引全世界的目光。

    京东作为中国领先的自营式电商企业和中国收入规模最大的互联网企业，以及引领中国家电产业互联网转型的创新实践者，在本次AWE展会上，京东家电不仅占据了会场中的醒目位置，更匠心独运的布置了多个不同主题的样板间，让各大家电品牌的明星产品优势得到充分显现。

    在展会期间，京东商城家电事业部销售拓展部总经理薛有为做客位于E2馆的万维家电网直播间，双方针对此次京东家电参展AWE亮点、京东家电专卖店特点和优势以及京东家电发展与展望等问题进行了沟通。以下是专访视频：

    据薛有为介绍，此次京东展位按功能划分为偏重互动体验的“个护产品和厨房演示产品区”、以展示为主的“高端厨卫和冰箱产品区”、家庭场景化的“京东智能展示区”、分享物流科技的“无人机无人车展示区”和今年重点布局的“京东家电专卖店展示区”等。一直与京东保持良好合作关系的多家国内外知名家电品牌，包括格力、美的、海尔、三星、西门子、飞利浦、松下、戴森等，均携旗下最高端、优质、智能的家电新品登陆京东展台，展品全面覆盖九大品类。

    在“京东家电专卖店”方向，薛有为介绍说，作为今年渠道战略的部署重点，京东家电的渠道下沉始于立足县级城市辐射农村市场的京东帮服务店，2016年京东帮服务店的销售额已经占据了京东大家电业务的30%。今年，京东家电在此基础上将进一步下沉渠道，计划在全国县镇村级市场开设一万家“京东家电专卖店”，让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。

    不同于传统线下店，“京东家电专卖店”的店主不需要在备货、物流和安装上进行投入，而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装，这是一个典型的O2O实例，在互联网大势下，是线下商家转型触电的完美机遇。    

    相关数据显示，2016 年电商渠道凭借近20%的渗透率跃升成为家电零售第一渠道，而京东作为线上最大家电零售渠道，已超过所有线上线下竞争对手，成为国内最大的家电零售商。2017年京东家电将依托集团尖端技术支持，在营销、物流、渠道、平台、服务和品类这六大战略的深入布局下继续“沸腾中国”，让“选渠道，找京东”、“买家电，上京东”成为厂商和消费者的最佳选择。