格兰仕陆骥烈：家电能“烧鹅味豆腐价”

    2012年12月3日，格兰仕在广东顺德召开了《洗衣机2013年新品发布暨高峰论坛》会。在这次会上，格兰仕999元的XQG60-A708滚筒洗衣机成为了会场上的焦点，伴随这款千元滚筒洗衣机发布的，还有“山、海、风、云”四大系列滚筒产品，以满足消费者对变频、烘干和个性化的不同需求。不过自格兰仕这款999元滚筒洗衣机发布后，就带来了一系列的质疑和猜测，针对网友的质疑和新品发布的意义，万维家电网在会后对格兰仕新闻发言人陆骥烈先生进行了一次专访，面对面解答网友的诸多问题。

格兰仕高峰论坛

    滚筒洗衣机为什么价格居高不下？到底是什么让洗衣机销售中存在着冷暴力？针对这一问题，陆骥烈回答说，洗衣机产业本身是有能力滚筒洗衣机做到普及化的，之所以现在滚筒洗衣机价格仍然居高不下，里面有很多原因。如某些企业仍然在使用费，专利转让费、技术转让费上再向海外企业支付高额的成本，所以制造价格就会很高，而且这些成本都转向了消费者。另外还有一些企业不是做不到，而是他们不想做！他们认为滚筒洗衣机是他们唯一的利润来源，所以他们不愿意降低价格，他们觉得现在的市场还很稳定，他们需要赚更多的钱。

    格兰仕进入家电行业的观念一直没有变过，也就是让大家能买得起“烧鹅味道豆腐价格”的产品，这点初衷过去没有改，现在没有变，未来也不会变。

访后记者与陆骥烈合影

     2012年是家电行业不景气的一年，一二线城市的家电销售情况近乎饱和，许多家电企业都开始向三四级城市拓展业务。针对格兰仕的这款千元洗衣机发布，是否是一个向三四线城市拓展的标志，陆骥烈回答说，他并不同意一二级城市的消费能力弱化的观点，虽然其中是有种种制约消费者的诸多因素，但在2000年购买房产的家庭，家电都到了一个更新换代的时期，未来大城市的主力不是普及，而是更新换代，更新换代所带来的销量是非常可观的。而且80后也到了结婚成家的年龄，这也是一大群消费者，所以他们针对城市要做的，就是推动产品的更新换代。而在农村市场，滚筒洗衣机的普及革命才刚刚开始，而且这次十八大对城镇的定调，也客观地形成了一个大增长的环境。

    而问到布局问题、怎么布局，陆骥烈回答说，真正要考虑就是几个方面。一是要把技术成熟、产业成熟的产品推向农村市场，而不是把库存产品向农村市场兜售。因为现在农村的消费者和城市的消费者，并没有等级上的差异，未来在居民收入的增长幅度上，农村人口将远超城镇人口，消费能力也大幅度提升。另外一个要考虑的是商业模式问题，大力整合农村的各种资源，能给三四线城市一个销售平台，一个服务平台，也是很重要的因素。并且陆骥烈坦言，将来大家会看到格兰仕在渠道上一个大的工程，并且这个工程是与商家和渠道合作与分享，并不是自己为了追求利润而独做渠道工作。

     渠道是个很重要的问题，提起渠道和性价比，就会让人想起小米手机。针对渠道和合作共赢的问题，陆骥烈也有自己的看法。他在回答记者提问时，高度评价了雷军的战略目光。另外谈到线上问题时，陆骥烈反而列出了电商发展的瓶颈问题，高达10多个点的物流成本，远远高于线下交易。

    对于中国的家电制造业，陆骥烈认为所要做的事情不是靠一个简单的增长，而是利益分享，但分享利益的前提是如何把市场这块蛋糕做大，而不是先分这块蛋糕。蛋糕做大首先要靠消费者，其次是社会资源和更多的渠道，这样大家都能获得一个不断增长的利益空间，而不是降低消费者的利益。并且在“进场费”的问题上，陆骥烈认为那是一个实力的谈判，当消费者蜂拥而至购买产品时，话语权在更多的在企业这边。