小家电的大智慧 LG发布数款特色吸尘器

    LG的小家电“路线图”

    LG中国营销总裁边京勋强调，“事实上在欧美等成熟的家电市场，小家电品牌也通常只是几个大的品牌。”边京勋认为，中国小家电市场刚刚起步，市场竞争还远不够充分，所以目前中国存在着上万家生产小家电的厂家，却几乎没有公众耳熟能详的小家电品牌。

    而LG并没有把小家电看“小”，始终坚持将一般认为是小家电的吸尘器归入白电事业。“LG在吸尘器领域研发和生产的历史近三十年，成功地将吸尘器这样的小家电做‘大’了！”边京勋不无骄傲地说，“在全球卧式吸尘器市场，LG电子市场占有率为15.8%，共销售500万台，已经做到了世界第一。”

    目前LG天津工厂的吸尘器产能已经达到了600万台。“吸尘器是提高家居生活品质的替代性电器，只有在人们的居住条件和生活品质都上去了的时候，人们才会买它。因此LG的策略是在全球市场主要是发达国家先占领市场并建立口碑，然后在条件成熟时再重点进攻中国等迅速发展的新兴市场。”边京勋认为，现在这个时机已经来临。每年中国有260万住户搬入新家，对吸尘器的需求也随之急速增长。

    技术领先－发达国家市场－全球品牌号召力－高端口碑－新兴市场，边京勋如此解析ＬＧ发展像吸尘器这样的小家电的“路线图”。

    技术是小家电的生命线

    “技术同样是小家电的生命线，”一位LG的高层管理人士这样对记者说，“从表面看， LG吸尘器比一般吸尘器吸力更强，这满足了消费者的需求，而本质的原因在于， LG吸尘器的市场地位是因为ＬＧ在技术上是领先的。”

    更让他骄傲的是，LG吸尘器所引领的“M-M”（Multi-Model，多模式）化发展方向。“小家电一般给人的感觉就是制式功能单一，实际上这也是由产品的技术力决定的，LG吸尘器目前已经跳出了只能吸尘的功能界定，不但能吸尘而且集扫、擦、抹等诸多功能于一身。”

    事实上，LG吸尘器的技术攻略已经很明显，除了多功能，LG在吸尘器领域研发出的无集尘袋气旋式吸入方式、多重过滤的HEPA技术、负离子空气净化器、高效除螨的震动刷头多种健康技术也正是对生活品质要求日高的消费者所需要的。

    “谁轻视小家电的技术研发，谁就是轻视消费者的心智！”边京勋意味深长地说，“只有在对待研发的态度上举轻若重，才能在激烈的市场竞争中举重若轻！”

    一位家电业资深人士对中国吸尘器市场的前景下了一个意味深长的论断：中国的吸尘器市场是“卖方市场”！不是市场上没有竞争，实际上这个市场上已经厂商云集，只是相对于市场潜力而言，所有厂商已经取得的市场份额都是可以忽略不计的，在中国市场上目前也没有一个真正的具有竞争优势的品牌；实际上，对厂商而言，中国的吸尘器市场是“广阔天地，大有可为”，谁能跳出竞争的同质化，谁能率先改变吸尘器的“命脉”，谁就有希望成为市场“统治者”。