奇帅“聚焦营销”破解家电市场迷局
六至七月份，一场又一场的家电开盘会议在全国轮番上演，让本来冷清的家电市场变得热闹起来。不管是厂家还是经销商，都对这场年度的营销盛会格外重视，因为它既是一个承前启后、总结和展望的大会，也是一个难得的平台，能够把来自全国各地的业界大佬们召集到一起，为营销工作把脉，为未来发展探路。特别是近年来，国内家电市场一片低迷，消费迟迟难以拉动，企业面临着严峻的竞争形势，家电厂商之间更加需要紧密联合，寻找出应对之策。
7月8日，“蜕变聚焦，蓄势腾飞”奇帅电器2017年度营销峰会在宁波泛太平洋国际大酒店召开。上千人的会议规模，数百款新品的庞大阵容，充满爆点的会议内容，让这场会议的关注度大大提升。
其中，最为引人关注的内容之一，就是奇帅最新发布的一系列营销政策和动作。年初，奇帅提出“聚焦营销”，并推出“两会两工程”的战略规划，严谨的思路和宏大的战略构想，在行业内引起了强烈反响。在2017年度营销峰会上，奇帅营销总经理李雪东向现场的代理商和经销商们，详细讲解了“聚焦营销”和“两会两工程”的具体内涵，让现场嘉宾们再次领略了奇帅新营销模式的深刻意义。
当前，国内家电行业面临着诸多考验：国内外政治经济形势不稳定、国内消费市场持续低迷、原材料等成本居高不下……在此形势下，奇帅推出“聚焦营销”和“两会两工程”战略规划，仿佛给迷路的人指出了一个方向。如果说当前家电业面临着这些困境是“生病”的话，那么，奇帅开出的“药方”就是：
首先是聚焦营销。经济形势不景气，直接影响到的是企业的销量和现金流。资金少，资源紧张，那么就必须把有限的资源用在“刀刃”上。正如毛泽东思想所倡导的“集中优势兵力，各个击破”，聚焦营销就是一种对资源重新梳理、重新整合分配的方式，从而将有限的资源运用到关键领域，创造最大化的价值。
对企业来说，聚焦营销主要应用在两大方面：一是品牌上，从多品牌共同发展，调整为聚焦两大核心主品牌——奇帅和富士山；一是渠道上，挑选出理念一致、销售规模较大、更有发展潜力的核心渠道，进行资源倾斜。
其次是精细化运营。如今，各行各业都在进行转型升级，升级就意味着先进生产力淘汰落后生产力，让现有企业和渠道发挥出更大潜力。2017年，奇帅通过“235”工程和“252工程”，对渠道系统进行了深度梳理，进行精细化的运营、管理和服务，实现了一次先进营销管理模式对落后的、粗放的营销管理模式的更替和升级。
上半年的淡季市场，在“聚焦营销”和“两会两工程”战略思想的指导下，奇帅发动了声势浩大的“百团大会战之千里铸剑”行动，在重庆、四川、贵州、安徽、浙江、福建、江西、湖南、广西、山西等全国多个区域，奇帅派出的红奇兵推广小分队，积极建设标准终端，开展推广和促销活动，赢得了一场又一场的销量佳绩，体现了“聚焦营销”新思想的强劲威力。
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