奇帅“两会两工程”重建洗衣机市场新格局

家电市场曾经是我国营销创新的前沿阵地，随着整体环境的冷清和增长的乏力，家电领域的创新越来越重要，也越来越稀缺。

2017年初，奇帅发布“两会两工程”营销战略规划，极具前瞻性的眼光和创新思维，让该项规划迅速成为行业讨论的焦点。

所谓“两会两工程”，主要包含两大块四项内容。首先是“两会”，指“百团大会战之千里铸剑”和“百团大惠战之千里亮剑”。前者是奇帅针对终端形象建设而开展的一场全国性的大规模行动，根据该项规划，奇帅将在全国分批次投入2000多万，进行终端品牌形象建设，使标准终端成为奇帅品牌展示的窗口；后者是奇帅针对终端销量提升而开展的行动，在奇帅总部的规划下，红奇兵推广小分队将深入市场一线，搞活动，做宣传，实打实地帮助经销商把销量做起来！可以说，“铸剑”和“亮剑”是相辅相成的两面，通过形象建设和销量爆破，奇帅实现销量增长的目标更有切实依据。

其次，“两会两工程”中的“两工程”，主要指“235”工程和“252工程”。通过“235”工程，奇帅把旗下的全国数千家代理商分成了3个层级，分别为：200万元以上、300万元以上和500万元以上，分别进行精细化的管理和扶持；通过“252工程”，奇帅将现有的多品牌格局调整为聚焦两大主品牌--奇帅和富士山，并分别选取50家核心代理商、每家代理商精选培育20个终端，对两大主品牌进行重点资源倾斜。

“两会两工程”规划体现了奇帅在营销创新上的强大实力，通过对品牌、渠道、推广、营销政策的深度梳理，奇帅理清了思路，找到了方向，更是把规划快速落实到行动上，在市场上形成了很大的影响。

据介绍，在3到5月这样常规的淡季，奇帅发挥“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的精神，正式启动了“百团大会战之千里铸剑”行动，数十名红奇兵拓展小分队，从宁波总部出发，连续奔波在全国各地的终端销售一线，亲力亲为，帮助经销商搞终端建设，做推广活动，甚至上到边缘区域的客户家中，将奇帅的活动信息和产品带给消费者。因为这样超常规的努力和付出，奇帅取得了销量大幅增长的好成绩。重庆、四川、贵州、安徽、浙江、福建、江西、湖南、广西、山西等全国多个区域，都不断有销量大捷的消息传来，奇帅“两会两工程”规划的初步行动获得了圆满的结果。

未来，奇帅“两会两工程”还将持续推进，也持续影响着行业发展的进程。

对企业来说，“两会两工程”形成了系统化的规划思路，聚焦了品牌和渠道，提升了形象，提高了销量，还提升了奇帅与代理商、经销商等客户合作的紧密度。

对行业来说，“两会两工程”提供了一个极好的思路，让深陷于价格战泥泞、苦于找不到方法的渠道商们，重新发现突破的机会。同时，强者恒强，奇帅在渠道上的大规模投入，必然深深地影响到渠道商之间的力量对比，从而造成区域市场的重新洗牌，并因此重建洗衣机市场的新格局。