奇帅洗衣机打响淡季逆势营销之战

    注意,“奇兵”出没!

    2015年六七月份，国内洗衣机市场进入了销售的最淡季。

    然而，在湖南、湖北、江西、安徽、广西、福建等地，却活跃着这样一个队伍，身穿标志性的红马甲，扛着展架，拿着活动单页，走街串巷，他们被洗衣机的经销商们亲切地称为“奇兵”！

    在各地的促销活动现场，这支“奇兵”热情地招呼着来往的消费者，1台、10台、50台、200台......成交数据不断地被刷新。一场场的推广活动下来，越来越多的代理商和销售人员看到了活动效果，他们的工作也得到越来越多代理商及零售商的认可。如今，这种活动模式正在一点点摸索和尝试，并将在全国范围内推广。

    这支“奇兵”正是来自于奇帅电器的市场推广分队。

    2015年，在市场不景气的情况下，奇帅电器在市场营销方面探索出一条独特的“奇帅之路”：运用逆势思维进行营销和市场投入，新组建了O2O运营团队、直销团队和市场推广团队。五到七月是洗衣机销售的淡季，一般的厂家都采用收缩的策略，但是奇帅营销公司却在全国组织开展“走村窜户”、“走出去”等各种推广促销活动。

“走村窜户”宣传

    逆势营销成果凸显

    面对2015年国内整体宏观环境和家电行业的下行压力，家电市场进入盘整期，一线品牌下沉三四级市场抢夺市场份额，全国连锁往二三线城市扩张，电商向三四级市场渗透，作为家电企业，要想突出重围，实现新的跨越，需要有前瞻性的营销策略。

    奇帅营销总经理李雪东表示：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，“恶略的市场环境既是挑战，更是奇帅发展的机遇！”在这一营销思想的指导下，奇帅运用逆势思维，开展营销和市场推广工作。

    2014至2015年，奇帅没有像大多数家电企业那样，消减各项投入和预算，反而反其道而行，加大了产品研发投入和人员投入，一年的研发费用超过3000万，员工增加了20%。此外，奇帅在品牌宣传和推广上的投入也在增长。

    各项投入最终获得了市场的良好反馈，以市场推广工作为例，7月份原本是洗衣机行业最淡的淡季，但就是在这么一个淡季的情况下，在安徽阜阳却开展一场如火如荼的以旧换新活动，单场活动实现了洗衣机销售60多台、成交额30多万的成绩，实现淡季不淡的火热场面，让很多传统的坐商型代理商看到了活动效果。

促销活动现场

促销活动现场

    当然，火爆的活动效果，来自于各项细节的组织和完美的执行。在活动现场，消费者就能醒目地看到，一排排整齐、火红的帐篷，洗衣机等家电产品出样上百台，“以旧换新”主题非常突出。组织此活动的代理商说：“此项活动让废弃的家电变废为宝，让消费者享受到真正的实惠，换购后也极大提升了老百姓的生活品质，消费者更有积极性了。”该代理商透露，活动开展以来咨询的顾客很多，目前已经有近百户消费者拿着旧家电过来了，相信在接下来的的日子里，消费者将会越来越多。此活动不仅令洗衣机产品的销售火爆，还拉动了店里其他家电产品的销售，消耗了库存，盘活了资金，打响了在当地的品牌知名度和影响力。

    在六安、自贡、宜宾等地，奇帅洗衣机的推广活动也取得了很好的效果，以前同期，这些不做活动的终端一个月卖不了几台洗衣机，现在一场活动就可以卖几十台，销量从十几万元到几十万元实现倍数增长。

    淡季更应“热”销，新思路来帮忙

   不走寻常路，逆势做营销是奇帅的特色。逆势营销的意义不仅在于实现了逆势增长，更重要的是在今年市场恶略环境下，使正处于彷徨和焦灼的代理商、零售商看到了希望，增强了信心，也看到了奇帅全心全意为客户服务的决心，同时使奇帅与代理商之间的互利、共赢、信任、发展、共享的战略性的合作关系更加紧密！

协助经销商做活动

    据了解，奇帅电器推广团队正式成立以来，众代理商满怀信心，奇帅逆势营销思想和市场投入给了他们信心，只要紧跟奇帅公司营销思想，生意就好做了，做大洗衣机销售，就可分享到家电销售这块“蛋糕”的更多市场份额。