洗衣机市场未来增长点在三四线城市

据国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。就家电业来说，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。巨大的市场空间吸引家电企业加入三四级市场消费者的争夺战中，随着三四级市场迎来新的消费升级浪潮，家电行业也将进入“三四级”时代。

国家信息中心发布的《2013年国内洗衣机市场暨三四级城市市场分析报告》显示，与去年同期相比较，2013年1-7月三四级市场销量同比增幅度均高于二级城市，与一级城市增长水平基本持平。其中滚筒类型洗衣机基本保持在50%-60%的增速，增速最高的品牌海尔则达到了100%。

消费需求激活三四级市场巨大容量

近几年来，随着我国经济的发展，农民收入水平稳步提升，2013年一季度农村居民收入增长幅度再次赶超城镇。中怡康研究报告称，我国三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，蕴藏的市场潜力巨大。

更为重要的是，据国家发改委公布的规划，2013年下半年将积极地推进新型城镇化进程，制定发布城镇化发展规划及相关政策，提升城镇化质量。国家采取的多方面措施，在稳定外需的同时扩大内需，充分发挥了消费的基础性作用和投资的关键性作用。

近几年通过家电下乡等政策的培育和引导作用，农村市场已经成为家电行业增长的主要动力之一。资深媒体人、家电行业观察人士刘荷清认为，一二级市场由于需求相对萎缩，推动行业向“高精尖”发展，因此具有鲜明特色和竞争力的品牌在2013年呈现出集中爆发。而三四级市场则延续了国家三大政策实施时的增长态势，在政策退出的情况下依然增长平稳。“更大的家电市场在县以及县以下的地方，三四级市场已经是中国家电市场的主体。”

需求和渠道是“占领”三四级市场关键

据国家信息中心报告，今年1-7月三四级城市洗衣机销量同比增幅高于二级城市，分别达到17.22%和15.91%，均高于二级城市14.38%，平均增幅与一级城市16.06%水平基本持平。全自动滚筒洗衣机销售量比例明显提升的同时，高端产品销售量也大幅提升。在众多洗衣机品牌中，龙头企业海尔市场份额领先优势较大。2013年1-7月，海尔洗衣机在三四级城市销售量占比上以32.38%和31.47%名列首位，均高出排行第二品牌15个百分点以上。

近年来，渠道下沉成为家电企业打开市场“天花板”的重要手段。对于海尔洗衣机在三四级市场的大幅领先，刘荷清分析指出，近年来日日顺渠道弥补了海尔在三四级市场的短板问题，进一步完善了渠道网络。渠道网络的完善，使得海尔洗衣机在品牌认知、需求把握、技术创新等方面的优势得到进一步发挥。

同时，海尔洗衣机的快速增长带来另一个启发，即在渠道建设之外，以差异化产品和解决方案满足不同的消费需求。刘荷清认为，当前对洗衣机企业的主要考验是充分调研和把握三四级市场消费者的真正需求，并在此基础上制定适合三四级市场的产品和价格策略。只有这样，洗衣机企业才能在三四级市场的快速增长中生存和壮大起来。

刘荷清认为，三四级洗衣机市场是中小企业和龙头企业并存的格局。在政策推动期间，中小企业受益于价格优势迅速扩充了市场空间，同时近年来包括外资品牌在内的洗衣机企业也开始加大在三四级市场的投入。但从长远看，中小品牌在失去政策支持后，市场空间将会被挤压，具有品牌、渠道、研发、技术等优势的企业将最终赢得三四级市场。