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格兰仕洗衣机

格兰仕陆骥烈:1999滚筒是长远销售战略

万维家电网【原创】作者:张鹏13年07月21日 16时05分33秒

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  “格兰仕1999变频滚筒洗衣机不是营销策略,而是我们的一个长期销售战略!”这句话不仅说出了格兰仕脚踏实地做事的企业精神,也道出了格兰仕在洗衣机行业里的雄心。7月18日,在《格兰仕洗衣机2014年度营销战略暨新品发布会》后,万维家电网记者再次约访到了格兰仕新闻发言人陆骥烈先生。

格兰仕陆骥烈:1999滚筒是长远销售战略
陆骥烈与记者合影

    格兰仕的会将首战成功坚持下去

  笔者认为,格兰仕的成功是可以复制的也是不可复制的。可复制之处就在于谁都可以做“价格屠夫”,通过一款“耀眼产品”来带动自己整个产品线的销售;而不可复制之处却是,谁有那么大的决心割身舍肉,去吊起消费者的胃口。而在这次访谈中,陆骥烈告诉笔者,格兰仕一款999元滚筒洗衣机,带动了格兰仕整个洗衣机产业800%的增长。

格兰仕陆骥烈:1999滚筒是长远销售战略
格兰仕新品发布

    另外,从这次发布的新品可以看出,格兰仕将在中国市场进一步扩大滚筒的普及范围,其中包括市场主流的6公斤、7公斤机型。这将将全面满足不同层次的消费需求,并且通过新一波的市场销售,加快波轮洗衣机的淘汰的进程。笔者从一些数据得知,目前格兰仕洗衣机的内销产能大概为10万台每月。

    中国品牌未来会与韩系品牌大战

    在和陆骥烈聊天中,他向笔者分析了一些国产家电品牌面临的潜在威胁。首先是面临的外资品牌的威胁。陆骥烈告诉笔者,他们最新观察到的情况是一些外资品牌不断的将滚筒洗衣机的价格上涨,而国内的一些大厂商却没有任何反应。例如LG就在价格上不断的试水,他们此举并非是简单的营销,而是对中国市场是有深远的战略和长久的利益打算。目前日本企业已经基本出局,因此在不久的将来,更多的是国产品牌和韩系品牌之间的较量。而如果国产品牌不尽快在价格区间上形成自己的保护屏障,那么未来对自己是很不利的。

格兰仕陆骥烈:1999滚筒是长远销售战略
格兰仕发布“五朵金花”

    虽然国产品牌的家电在工业设计方面和韩国企业还有一定的差距,但是也存在着许多自己的优势。例如格兰仕在聚焦产品、集中生产、大规模制造能力方面有一定的成本优势;另外是快速反应能力要比韩系企业要更接地气,因为国产品牌更加了解中国销售情况,而格兰仕就是率先将这种优势释放出来形成自我壁垒。

格兰仕陆骥烈:1999滚筒是长远销售战略
格兰仕变频滚筒发布价1999元

    目前,格兰仕划分的999,1999,2399区域,韩系品牌很难跨进来,而随着技术的进步,陆骥烈说他们完全可以将韩系的中高端技术,应用到更低的价格中去,将性价比做的更高。

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