发力多级城市渠道 专访金羚洗衣机蒋凌广
2011年底，随着家电下乡政策接近尾声，政策上对于白电销售的推动将不再明显。2012年的白电企业将会如何解读今后家电销售形势呢？房产限购对于白电又有多大影响？疙瘩家电企业纷纷裁员或者结构重组，这对自身品牌会有多大影响？一二线城市的销售同样趋于放缓，家电企业有何应对之策呢？2012年4月11日，万维家电网对金羚电器有限公司营销中心总经理蒋凌广先生进行了独家专访，就金羚洗衣机即将面对的市场环境，以及2012年的市场策略等问题进行了深度采访。
乐观看待行业现状 整合CANDY渠道资源发力三四线城市
2011年第四季度到目前为止，整个冰、洗、空行业经历了一个非常困难的阶段，不光是在整个中国，特别是在欧美地区目前也正在经历这样的困难。作为金羚企业来讲，自从2007年借助外力合资，一直致力于发展产品，金羚更多的精力是做好我们的产品线，这是第一个关键的要素。
第二，增强企业的竞争力，我们会在上下游做的蛮大的功夫，供应链体现在CANDY集团的合作，借助CANDY集团现有的供应链的优势，给金羚提供很大的帮助。这个困难时期，基于整个集团战略考虑，中国市场还是具有巨大的潜力，相比欧美市场而言。竞争对手纷纷的裁员或者做策略性调整的时候，金羚反倒会加大投入力度，具体体现在有新的激励，拓宽产品线延伸。进一步挖掘中国三四级市场的潜力。
今年第一季度有一个很重要的数据，在一二线城市，整体家电销量下滑，特别是在一二线城市，三四线城市不是特别的明显，国家目前考虑家电下乡或者是政策性补贴会有所减缓，或者是有所收缩，我们也注意到非家电下乡产品销量的增加，在三四级市场。三四级市场的饱和度远远没有到达饱和的状态。
我个人也相信，目前家电市场遇到的困难是短暂的，对于金羚来讲认为这是一个最好的时机，金羚作为有33年历史的品牌来讲，经历了很多，近几年还处于低迷期，用“低迷”这个词，我们也考虑怎样从低迷中走出来。
我们认为金羚有更好基础的地方，三四级市场的拓宽和渠道的覆盖率加大之后，对我们的销售很有帮助，第一季度即便整体行业下滑我们还是有增长的，更加奠定了我们的信心，接下来这条路是行得通的，从产品入手，同时加强上下游的合作，以提高我们产品的竞争力，来实现对市场的渗透，特别是在三四级城市。
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