京东“赔钱赚吆喝”难撼家电销售格局

　　近日，一份疑似京东商城与供应商关于"供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费"的协议内容曝光。

　　在这份合作协议中，除了约定供应商必须保证京东20%的毛利和需要像京东缴纳20万"品牌服务费"的进场费用外，还规定供应商最低价供货京东，若发现供应商有更低价向其他电商供货，京东会在销售完成的货款中直接将差价扣除，以及收取广告费用等。

　　对此，有家电供应商向本刊记者表示，不管网络上的"霸王条款"是否属实，实体或是网上卖场一旦拥有渠道优势就会来压榨供应商，此前以国美、苏宁为代表的大连锁实体卖场对于供应商的压榨已经被业内所共知。

　　有分析人士认为，中国家电市场一年的销售额可以超过13000亿元，而京东2011年的营业收入预计240-260亿元，相比国美、苏宁这些传统的卖场，京东目前还没有妄自抬价的资格。但据记者了解，以京东为代表的网上商城近年来扩张步伐迅速，但价格战依旧是网上商城所热衷，这种赔钱"豁出去"的做法,不仅挤掉了传统渠道的利润空间,还抢走了国美、苏宁的大批消费者。

　　一直被业内称为"美苏争霸"的家电销售格局是否因为京东为代表的网上商城介入而发生变化，这种仍在"赔钱赚吆喝"的电商企业是否有足够的权威来效仿美苏两大巨头去压榨供应商，这些都是非常值得探讨的话题。

　　国美、苏宁当年大打价格战，靠低价竞争策略,不断地圈地、圈钱、圈人，才逐渐拥有如今的江湖地位。作为家电销售领域的新生力量--电商企业则把这些更是运用得淋漓尽致。据了解，京东将供货商的产品直接按报价甚至低于报价出售，放弃商品本身的盈利，而是靠巨大销量取得巨额返点，其公司CEO刘强东自己就曾经承认，返点收入已经超过京东盈利的半数。

　　电商企业的低价战略无疑扰乱了国美、苏宁两位大佬已经约定俗成的市场秩序，到2010年底，京东商城因其"窜货"的指责以及被国美、苏宁等传统渠道"封杀"的事件彻底将矛盾公开化。

　　支撑电商"赔钱赚吆喝"的力量源于不断的融资，根据《2011年第4季度中国B2C市场季度监测》的数据显示，2011年1月到12月初，被披露的中国电子商务行业投资事件共发生92起，投资总金额达46.91亿美元，是过去5年电商融资之和的两倍多，而这些投资80%都集中于B2C行业。

　　其中在家电销售领域"风生水起"的京东更是疯狂，据公开资料显示，2007年4月，京东获今日资本1000万美元投资；2008年12月获今日资本、雄牛资本及亚洲着名投资银行家梁伯韬的私人公司投资，总投资金额2100万美元；2010年1月27日，京东获得老虎基金C1轮投资，首期7500万美元到账。2010年12月3日，京东C1融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。截止到2011年4月份，京东商城已经完成了C轮15亿美元的融资，坊间更有京东商城计划融资40亿-50亿美元的举动。

　　但是，以京东为代表的电商始终没有找到合适的盈利方式。"电商发展到现在，来自资本方面的压力都很大，京东也不例外。"电子商务研究中心分析师莫岱青表示，京东商场在物流方面的烧钱已经让它承受压力。现在电商企业的竞争激烈，京东在资金链方面也吃紧，它对利润方面的渴望也日渐增强。

　　同为电商的代表--当当网也表示对于目前电商大肆烧钱融资现状的悲观，其公司CEO李国庆表示："投资人和电商都希望靠短跑取胜，所以烧钱。而电商本质是精准营销，应该是低费用发展。所以，进入冬天之后，企业寻找低成本营销的方式则是一个重要的命题。"他认为，造成电商网站集体进入冬天的外因有几个方面：第一，网上媒介成本涨得太凶，导致电商企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，导致大面积亏损；第二，很多电商抱着赌徒心态，追求短期规模增长，盈亏完全不能平衡，拿青春赌明天。