洗衣机
(三) 区域结构
洗衣机市场的区域关注比例一般和该地区的经济发展水平和人们的生活习惯密切相关。通常，经济发达，生活水平高，生活节奏快的地区，区域关注度明会显偏高。2007年第二季度，洗衣机市场华南地区的关注度最高，接近整个市场关注度份额的三分之一，为32.7%。华东地区次之，占据19.8%的市场关注度份额。华北地区位居第三位，关注比例为17.5%。具体情况如下图所示。
图5 2007年Q2洗衣机区域市场关注比例分布
数据来源：ZDC、万维家电网 时间：2007.08
| 排名 | 厂商名称 | 华北 | 华东 | 西南 | 华中 | 华南 | 东北 | 西北 |
|
1 |
46.7% |
46.7% |
52.4% |
51.7% |
39.2% |
55.3% |
53.0% | |
|
2 |
13.0% |
13.0% |
9.9% |
10.2% |
9.4% |
12.6% |
9.1% | |
|
3 |
8.3% |
8.3% |
9.0% |
9.3% |
15.0% |
6.4% |
9.9% | |
|
4 |
7.6% |
7.6% |
5.7% |
9.3% |
7.9% |
8.4% |
10.5% | |
|
5 |
5.1% |
5.1% |
3.0% |
4.1% |
5.6% |
4.5% |
3.5% | |
|
6 |
4.9% |
4.9% |
4.4% |
3.4% |
6.4% |
4.3% |
3.4% | |
|
7 |
2.4% |
2.4% |
3.3% |
4.0% |
2.6% |
2.6% |
3.7% | |
|
8 |
2.8% |
2.8% |
2.3% |
3.3% |
6.0% |
1.5% |
2.1% | |
|
9 |
3.1% |
3.1% |
3.9% |
1.8% |
2.9% |
2.1% |
3.9% | |
|
10 |
2.0% |
2.0% |
4.2% |
0.9% |
2.2% |
1.1% |
0.2% |
（表）十大主流品牌区域关注度对比表
精细化营销时代的到来使得企业很难用一种产品赢得所有的市场，所以各厂商根据各区域市场的特点开发出不同的产品，并在销售策略上对各区域市场区别对待。
根据ZDC数据统计显示，海尔在各个区域的关注比例都是最高的，尤其是在东北、西北和西南地区，这说明海尔的战略中心在北部和西部，其洗衣机产品在这三个地区（东北、西北和西南）得到普遍的认可。但是海尔在华南和华东这两个最具消费潜力（关注份额最大）的市场的关注比例较少，海尔欲扩大市场份额，增大销售量，应该采取积极的措施是拓展华南和华东两个区域市场。
松下中国区本部在北京，但是却以战略性的眼光抓住了华南市场这块大肥肉，与其他区域市场相比，其在该地区的关注度最高。不过松下在东北地区的投入力度不够，关注比例最少。东北地区的关注度呈分散状，除海尔外其他主流厂商的关注份额都比较小，竞争力普遍比较薄弱。所以松下应该借助中国区本部（北京）得天独厚的地缘优势大力拓展东北市场。
西门子的战略要地是北部和东部地区。其在华北和华东地区的关注度较高，均为13%。在东北地区也达到了12.6%。西门子定位于高端产品，在华南这个潜力巨大的富庶地区会有作为，所以西门子应该加强华南市场的开发。
小天鹅的价格比较低廉，产品坚固耐用，因而在西北地区备受关注。小天鹅的总部在江苏，应该对发展潜力巨大，地处江苏周边的华南和华东地区大力开发。
LG在各个区域的关注度普遍不高，相对而言在华南地区的关注度最高为6.4%，华北和华东次之为4.9%，在华中和西北地区仅为3.4%。
总的来看，海尔品牌在各个区域的关注度占据绝对的领先优势，其次是西门子，再次是松下。海尔在东北市场的推广效果最好；松下、三星和LG等外资品牌在华南市场占据优势；西门子在华北和华东的反响最好；小天鹅在西北地区的影响较大；金羚在华南市场占优；惠而浦和三洋在西南市场得到高度关注。
